اعلیحضرت خرید. آیا می توان خوشبختی خرید ، یا تجارت فرهنگی کاری فاخر است
جامعه مصرف کننده پوست مدرن به نحوی نامحسوس دستیابی به کالاهای مادی را از راهی برای تأمین مایحتاج ضروری به فرآیند رفع کمبودهای ذهنی و نیازهای روانی تبدیل کرده است. حداقل در یک تلاش. چه زمانی و چرا این اتفاق افتاد؟ چگونه اتفاق افتاد که فرآیند مبادله پول برای یک کالا به پر شدن گودال های روانشناختی با مواد ناخواسته تبدیل شود؟ "خرید درمانی" برای چه کسانی نوشدارو شد؟
اگر زن مغازه دار باشد ، پس شوهر هولوزوپیک است
حکایت از اینترنت
تاجران
"آنها فریاد می زنند - اشتباه محاسبه نکنید ، خرید-فروش ، خرید-فروش …" این خطوط از ضربه نوستالژیک "تانیا بولانوا" هر بار که خودم را در مکان های تجارت پر جنب و جوش می بینم ، به ذهنم خطور می کند. این که آیا یک بازار وجود دارد ، یک بازار ، یک مرکز خرید - هیچ تفاوتی ندارد. من دوست دارم بین راهروها (بوتیک ها) قدم بزنم و "عکس های نمایشگاه" را خوشحال کنم. گاهی اوقات می توانید شاهد چنین ایروبیک در تجارت باشید که به سادگی از واژه نفی کننده "تاجران" اختراع شده توسط شخصی متعجب شده اید. افرادی که می دانند چگونه فروش را دوست دارند و آن را دوست دارند ، چندان با آن مطابقت ندارند. و خریداران به هیچ وجه ساده نیستند که در نگاه اول به نظر کسی می رسد.
در واقع ، این عجیب است. به عنوان مثال تئاتر را در نظر بگیرید. ارزش این است که در مورد آن صحبت کنید ، فقط می شنوید ، تئاتر معبدی از هنر است ، بازیگران آن آسمانی ، استعدادها ، خدمتگزاران ملبومن هستند. جرقه خدا در آنها می سوزد! یا اینجا بیمارستان ها و کلینیک ها هستند. اینها مکانهایی هستند که افراد تحت معالجه قرار می گیرند ، آنها را به پاها بلند می کنند ، جایی که موجب نجات جان افراد می شود و پزشکان به ترتیب امدادگران - هم از نظر شغلی و هم از نظر شغلی. و مدارس چطور؟ در آنجا آنها شخصیت یک نسل جدید را "جعل" می کنند ، آموزش می دهند ، آموزش می دهند ، زندگی را شروع می کنند. و آنها همچنین با شغل در آنجا کار می کنند - معلمان ، مربیان ، افرادی که دارای یک حرف بزرگ هستند …
اما هر آنچه مربوط به تجارت است ، بنا به دلایلی ، نمونه هایی از نوع کاملاً متفاوت را تداعی می کند. "تجارت" ، "فشار" ، "فشار" ، "جوش" - این واژه ها و کلمات مشابه در میان اولین آنها ظاهر می شوند ، ارزش آن است که در مورد تجارت و کارمندان آن صحبت کنیم. همانطور که آنها روی پوسترهای شوروی نوشتند ، تجارت فرهنگی نه تنها "کار شرافتمندانه" است. این نیز یک تماس است. یا بهتر بگوییم ، نیاز به بردار پوستی ، که (به ویژه در ترکیب با برخی از بردارهای دیگر) قادر به تولد شخصی با استعداد کاملاً غیرقابل تکرار فروشنده ، بنده خدای تجارت عطارد است. و عطارد ، نه تنها از معروف "خرید و فروش" ، که این مقاله با آن آغاز می شود ، حمایت می کند ، بلکه از عقلانیت ، زبردستی و سخنوری نیز حمایت می کند.
افراد پشت پیشخوان ، از جمله مجازی ، در واقع نمایندگان زمینی مدرن این خدای یونان باستان هستند. پرفروش ترین ها منافع مرکوری را نشان می دهند ، نه تنها درآمد در تجارت کسب می کنند ، بلکه مأموریت بسیار ویژه ای نیز انجام می دهند که ارتباط مستقیمی با کسب سود ندارد.
یک خواب بفروشید
صاحب یکی از بزرگترین هلدینگ لوازم آرایشی یک بار گفت که به میلیون ها زن نه رژ لب ، بلکه یک رویا می فروشد. و بالاخره ، اگر آن را فهمیدید ، پس از خریدهای زیاد ، این دقیقاً همان اتفاقی است که می افتد. ما غالباً چیزی خریداری نمی کنیم ، بلکه ایده داخلی خود راجع به این موضوع که چگونه می تواند تصویر ما را در نظر دیگران تغییر دهد ، خریداری می کنیم. انتظارات ما در ارتباط با آن ، در واقع امیدها و آرزوها هستند. هنگام خرید یک رژ لب جدید ، امیدواریم مورد توجه مرد موردعلاقه شما قرار بگیریم. و با استفاده از دستکش هایی که دوست داشتیم ، ما قبلاً می بینیم که چگونه دست مردانگی او در لباس جدید فشرده می شود …
با پوشیدن کفش های پاشنه بلند در فروشگاه ، خود را لاغر و کشیده تصور می کنیم. به هر حال ، این رویا است که توسط بسیاری از تولید کنندگان و فروشندگان "چای های لاغری" و مکمل های غذایی مربوطه مورد سو استفاده قرار می گیرد.
در حال مراقبت از اتومبیل جدید ، خود را در صندلی شخصی دیگری می بینیم - با اعتماد به نفس بیشتر ، موفق تر ، که در گذشته ماشین و ماشین خود را با مشکلات و غمهایی روبرو کرده است. در مجموعه "new me" (به عنوان گزینه - "cooler me") ، کالاها و خدمات جالب توجه زیادی وجود دارد که عمدتا بسیار گران قیمت هستند. لوازم جانبی و خرده ریزهای VIP ، جواهرات ، اقلام مارک دار ، تورهای معتبر به استراحتگاه های گران قیمت و حتی شام بی نظیر تجاری گران در یک رستوران مرسوم ، مد روز. لیست نمونه ها همچنان ادامه دارد.
غالباً انگیزه واقعی برای چنین خریدهایی نیاز واقعی به چیزی یا خدمتی نیست ، بلکه کمبود داخلی آن است که برای پر کردن به روش دیگری به اندازه کافی دشوار است. با این حال ، برای دارندگان برخی از بردارها ، "راه های دیگر" هرگز از نظر اثربخشی و میزان رضایت درونی حاصل از آن با خرید مقایسه نمی شود. سخنرانی ، البته ، در درجه اول در مورد نمایندگان ناقل پوست. اما نه تنها در مورد آنها.
خرید درمانی
کاملاً اخیراً ، Runet دوستانه ویدئویی را که توسط کسی ارسال شده بود دوست داشت ، و در آن دو "دوست دختر" یک عروسک الیگارشی معروف با لبهای متورم ، گویا توسط زنبورهای عسل گزیده شده ، به آنها گفتند که آنها می توانند در هر چند ساعت هر مقدار را خرج کنند. هر چیزی که برای خرید به آنها داده شود - حداقل 30 ، حداقل 50 هزار پوند و حتی بیشتر. به هر حال ، چیزهای خوب فقط در بوتیک ها یافت می شوند و بسیار گران هستند. بنابراین ، فقط فقط یکبار می توان آنها را پوشید. Runet عصبانی با اظهار نظر نفرین کرد و به سختی توانست خود را از تف به مانیتور باز دارد. با این حال ، این مانع از کسب ده ها هزار بازدید از این فیلم نشد.
جامعه مصرف کننده پوست مدرن به نحوی نامحسوس دستیابی به کالاهای مادی را از راهی برای تأمین مایحتاج ضروری به فرآیند رفع کمبودهای ذهنی و نیازهای روانی تبدیل کرده است. حداقل در یک تلاش. چه زمانی و چرا این اتفاق افتاد؟ چگونه اتفاق افتاد که فرآیند مبادله پول برای یک کالا به پر شدن گودال های روانشناختی با مواد ناخواسته تبدیل شود؟ "خرید درمانی" برای چه کسانی نوشدارو شد؟
طبق روانشناسی سیستم-وکتور یوری بورلان ، هر یک از ما توسط نیازها و کمبودهای درونی خود هدایت می شویم ، و ویژگی های بردارهای ذاتی خود ، ترکیبات و میزان رشد آنها را منعکس می کند. و به طور کلی مهم نیست که در این لحظه کجا هستیم - در اتاق خواب ، در حمام یا در فروشگاه. به قول خودشان نمی توانید خودتان را پنهان کنید. و چرا؟
تا آنجا که پدر و مادرم را به یاد می آورم ، برای پدرم عبارات "از بین بردن درد" و "رفتن به خرید" همیشه مترادف بوده اند. او در تمام عمر خود با دور زدن محل های تجارت به طول یک کیلومتر ، آنچه مادرش با دقت و لذت برای او خریده بود ، استعفا داد.
از طرف دیگر ، مادرم از یک آزمون کاملاً متفاوت استفاده می کند ، مانند میلیون ها نفر که بازدید از آنها در یک خرده فروشی برای آنها یک اتفاق ، و یک اتفاق شادی آور است. این فقط یک پیاده روی برای یک چیز درست نیست ، بلکه فرصتی است برای نشان دادن خود و نگاه کردن به دیگران ، و همچنین به مجموعه. لمس کنید ، بو کنید ، انبوه چیزها و لباس های مختلفی را که هرگز خریداری نخواهند کرد امتحان کنید. یا حتی خود را با یک چیز جدید خوشحال کنید ، که بلافاصله روحیه و نشاط شما را افزایش می دهد.
البته برای کسانی که با روانشناسی سیستم-ناقل یوری بورلان آشنا هستند ، بدیهی است که غوطه وری در فرآیند به دست آوردن مقادیر مادی بیشتر به صورت ارگانیک به افرادی که دارای ناقل پوست هستند ، داده می شود. و اگر آنها رباط بصری پوست دارند ، در حال حاضر می توانیم در مورد یک مجموعه بسیار غنی از تجربیات احساسی مرتبط با خرید و فروش صحبت کنیم. چشمه ای از احساسات و طوفانی از احساسات درونی ، شیرینی انتخاب و ناامیدی از یک خرید غیر موجه ، شادی و تمایل به نشان دادن چیز جدیدی به همه ، حتی به رهگذران معمولی - البته این پوست ماست -دیداری. اما دارندگان وکتورهای دیگر نیز می توانند لذت و اشتیاق خرید را تجربه کنند.
به عنوان مثال ، صاحبان بردار مقعدی را در نظر بگیرید. اعتقاد بر این است که آنها خیلی جدی به روند خرید نزدیک می شوند - یک انتخاب طولانی دردناک از یک چیز ، مقایسه دقیق قیمت ها و پارامترهای مورد خریداری شده ، فکر کردن در مورد نیاز به یک چیز ، و غیره ، و غیره. همه اینها وجود دارد ، اما لذت خرید موفق و احساس غرور در داشتن یک کالای نادر و احساسات دیگر مرتبط با "خرید" نیز وجود دارد!
البته ، آنها اغلب با فعالیت های حرفه ای یک فرد با یک ناقل مقعدی همراه هستند. در میان آشنایان من دو نفر شگفت انگیز وجود دارد که عمیقاً و به شدت علاقه مند به کار خود هستند. یکی نوازنده حرفه ای است ، دیگری معلم جغرافیا. افرادی که متفاوت هستند و در این واقعیت تلاقی ندارند ، مشترکات مشترکی دارند. نوازنده ، بی تفاوت به خرید به همین ترتیب ، انگار در تعطیلات به فروشگاه های موسیقی می رود. کاملاً در سازندگان سازهای زهی و صدها لوازم جانبی گیتار تبحر دارد. تمام موارد جدید موجود در فروشگاه های آنلاین و همچنین گیتارهای کمیاب و کمیاب را ردیابی می کند - حتی چند بار آنها را در حراجی ها خریداری کردم!
جغرافیدان نیز علاقه جدی به حرفه خود دارد ، و در واقع خانه نشین ، او یک "مسافر فیلم" فعال است و حتی یک برنامه تلویزیونی درباره کشورهای دور را از دست نمی دهد. او سالهاست که در نشنال جئوگرافیک مشترک است و یک کتابخانه کامل از راهنماهای سفر در خانه ، از جمله نسخه های کمیاب و گران قیمت دارد. و او آماده است که این کتابهای راهنما را ورق بزند و ساعتها به آنها نگاه کند و وارد برخی از کتابفروشی هایی شود که زیاد مطالعه نکرده است. و خرید یک مورد جدید یک اتفاق کامل می شود …
خریداران مجرای ادرار از هم جدا هستند. در فروشگاه ، آنها اغلب تمایل به سلام و تفریح را برانگیخته می کنند ، به خصوص اگر آنها در یک شرکت با دوستان خود به آنجا بروند یا با نوعی پوست زیبا و بصری همراه شوند. خوب ، چگونه می توانید جلوی مردم هو نکنید و گران ترین ، درخشان ترین ، غیرمعمول ترین چیز را بخرید؟ بخرید و به پای تماشاگران تحسین بریزید! در این قسمت ، آنها ، مجرای ادرار ، به هیچ وجه اصلی نیستند. آنها فقط باید خودنمایی کنند ، و نه در مقابل خودشان ، بلکه در مقابل "گله" ، که نه تنها افرادی را که هنگام خرید آنها را همراهی می کنند ، بلکه فروشندگان را نیز شامل می شود.
"ای ، راه برو ، همینطور راه برو!" آیا عبارتی کاملاً قابل پیش بینی برای شخص مجاری ادراری هنگام تصمیم گیری در مورد خرید است ، و باید اعتراف کنم که این عبارت کل جوهر مجاری ادراری است. این اتفاق می افتد که با مراجعه به یک فروشگاه و مایل به اذیت شدن برای یک انتخاب ، متخصصان مجرای ادرار چندین مورد را که دوست دارند خریداری می کنند و آنها را به سمت راست و چپ می دهند.
صاحبان ناحیه مجرای ادرار متولد کننده هستند - و باید اعتراف کنم ، هیچ منظره ای جذاب تر از رهبر ادرار برای خرید هدایا وجود ندارد. بنابراین ، مجاری ادرار در فروشگاه ، کمبودها را جبران می کند ، زیرا پول خود را برطرف می کند و نیاز بی دردسر برای دادن ، اهدا ، حمایت ، کمک ، کمک ، پس انداز را برآورده می کند.
فروش یک کار فاخر است
تعداد بی شماری کتاب در زمینه فروش و تبلیغ کالاها منتشر شده است و هر روز آموزش ها و دوره های زیادی برگزار می شود. خیل عظیمی از مربیان "مهارت" را تکنیک هایی که برای جلب نظر خریداران اختراع کرده اند (یا از طریق دیگران نفوذ کرده اند) می نامند ، در مورد "دکمه های" مخفی صحبت می کنند که باید از یک خریدار بالقوه "فشرده شود" تا چنگال او خارج شود. و در عین حال ، عملاً هیچ یک از آنها سعی نمی کنند خریدار را از منظر علمی واقعاً در نظر بگیرند - از دیدگاه روانشناسی سیستم - بردار! اما این او است که "کلید" واقعی درک اصل فرآیند خرید را می دهد.
راه رسیدن به "کیف پول" خریدار از طریق درک واقعی عمیق ترین نیازهای اوست. جمله معروف ارشمیدس "به من جای پا دهید و من زمین را حرکت خواهم داد" در برنامه تجارت می تواند به این شکل باشد: "به من بگویید چه کسی اکنون وارد فروشگاه شده است و من به او یک فیل می فروشم (مازراتی / کوبا /) عمارت روی ماه / مطابقت با سرهای الماس و غیره - مورد نظر را انتخاب کنید) ". اگر فروشنده دقیقاً بداند که چه کسی مقابلش است ، می تواند بدون تردید رویکرد فروش را انتخاب کند که قطعاً م definitelyثر خواهد بود.
در این صورت بلافاصله اقدام به رزرو می کنم. روانشناسی سیستم-بردار یوری بورلان یک سیستم حقه برای فروشندگان درنده نیست که سعی در "فروش" انواع زباله ها دارند. این دانشی است که می تواند کار بندگان متقاعد شده عطارد را که با شغل به تجارت پرداخته اند ، به یک سطح کاملاً جدید و گیج کننده برساند.
خرید کسی را درمان می کند ، کسی را فلج می کند ، کسی را مجبور می کند جنبه هایی از شخصیت را که شاید خود شخص از آنها نمی دانسته آشکار و نشان دهد. برای کسانی که به خوبی با روانشناسی سیستم-بردار آشنا هستند و برای کسانی که تازه در ابتدای این سفر جذاب هستند ، پیشنهاد می کنم برای تعیین صحیح جهت گیری بردار خود و یادگیری درک خواسته ها و خواسته های خود ، آموزش های یوری بورلان را بگذرانم از دیگران. برای اینکه "بیهوده" پول را در فروشگاه ها هدر ندهیم ، دریابیم که آنها در اینجا چه رویاهایی به ما می فروشند ، و درک می کنند که ما از این زندگی به چه چیزهایی و چه مقدار نیاز داریم.
برای سخنرانی های آنلاین رایگان با استفاده از لینک ثبت نام کنید
