مبلغ شما چقدر است؟ یا نحوه مذاکره در مورد پول
در هر ثانیه در جهان ، شخصی چیزی می فروشد و شخصی خرید می کند. با قیمت های ثابت در فروشگاه ها ، همه چیز ساده و سرراست است. اما همه مذاکرات دیگر درباره پول برای همه آسان نیست. این که آیا ما برای خرید چانه می زنیم ، ارزیابی کار ما ، اینکه آیا می خواهیم یک برد-برد بفروشیم - شما باید بدانید که چگونه.
همانطور که روانشناسی سیستم-وکتور یوری بورلان می گوید ، توانایی چانه زنی با تجربه بدست نمی آید. این یکی از توانایی های افراد دارای ناقل پوست است. افکار آنها به گونه ای شکل می گیرد که در هر مشاغل سود کسب کنند ، خواه معامله مستقیم باشد یا تصمیم گیری در مورد راه کار ، به طوری که 3 دقیقه صرفه جویی می کنند. حتی یک کودک پوستی کوچک هر روز با والدین خود معامله می کند ، خواه 1 قسمت کارتون را تماشا کنید یا 3 ، اکنون تکالیف خود را انجام دهید یا بعداً. از اولین دستورالعمل و بدون تلاش برای چانه زنی تسلیم نمی شود.
چرم سازان در وقت ، پول ، حرکت ، تلاش ، کلمات و در هر زمینه ای تلاش می کنند تا سود خود را پس انداز کنند. بنابراین ، هرگونه تلاش برای توافق در مورد چیزی به گونه ای تنظیم می شود که منافع آن قابل توجه و غیر قابل بحث باشد.
نیازی به چانه زدن به چنین افرادی نیست. آنها با این مهارت به دنیا می آیند. و در طرف مقابل کسانی قرار دارند که طبیعتاً چانه زنی نمی دانند. آنها در دنیای تجارت مداوم ما سخت ترین قسمت را دارند.
نه خرید و نه فروش
به همان اندازه. چگونه این کلمه می تواند در حراج تعیین کننده باشد؟ البته که نه. اما برای فردی که دارای ناقل مقعدی است ، اصلاً طبیعی نیست. به هر حال ، به همان اندازه ، انصافاً و وجدان است که او همه چیز را با دیگران تقسیم می کند. چانه زنی چیزی بدون فریب نیست ، اما حداقل با حداقل سود برای خودش ، او به راحتی نمی تواند. بالاخره چگونه می توان صادقانه معامله کرد اگر یکی پول بیشتری بپردازد و دیگری کمتر؟ این دیگر منصفانه نیست.
روان فردی که دارای ناقل مقعدی است به گونه ای تنظیم شده است که او قادر به گرفتن بیش از حد لازم از دیگری نباشد. و حتی اگر آن را پشت پیشخوان بگذارید و بگویید: "این یک محصول است ، هزینه آن بسیار زیاد است ، حمل و نقل ، مالیات و سایر هزینه ها به اضافه سود را برای خود اضافه کنید و با این قیمت بفروشید." نه ، او نمی تواند به ازای مبلغی که خریداری کرده ، در ازای آن مقدار زیادی که خواهد فروخت ، طبیعتاً به ضرر خودش.
فردی که دارای ناقل مقعدی در میان افراد دیگر است ، فقط آنچه را که لیاقتش را دارد ، می تواند آنچه را که با زحمت خودش بدست آورده ، برای خودش بگیرد. در حال حاضر برای او ناخوشایند است که حتی یک پنی بیشتر نیز بدست آورد. و او به جای عذاب وجدان ترجیح می دهد عقب شما را بگیرد و این پنی را برگرداند ، هر چقدر هم که مسخره به نظر برسد.
هنگامی که بشریت تازه راه خود را برای پیشرفت آغاز می کرد ، صاحبان ناقل مقعدی نقشی کاملاً ویژه داشتند - نشستن در غار و محافظت از زنان و کودکان تا زمانی که بقیه مردان بسته از شکار برگردند.
اگر حتی یک قطره رقابت در این افراد وجود داشت ، آنها قبل از رسیدن دیگران با هم می جنگیدند و یکدیگر را می کشیدند. و پس از ورود افراد قبیله ای دیگر ، همه تلاش می کنند تا اولین کسی باشند که پاداش زحمت خود را که قطعه ماموت بدست آمده را بدزدند. و اگر برابری بین او نبود ، تقسیم این جایزه غیرممکن است.
به منظور ایفای نقش نگهبان غار ، شخصی که دارای یک نوع مقعد روان است ، با دیگران احساس یکسانی می کند. و او احساس می کند فقط آنچه را كه با زحمت صادقانه به دست آورده دریافت می كند.
چانه زنی مناسب نیست
همانطور که روانشناسی سیستم-وکتور یوری بورلان نشان می دهد ، ارزش های پوستی امروز در جهان حاکم است. همه چیز خرید و فروش می شود. و حتی یک صاحب صادق بردار مقعد ، بی تجربه در امور مالی ، کاملاً خوب می داند و تجربه نشان می دهد که می توان او را در هر گوشه ای فریب داد. اگر هنوز نیاز به شرکت در هر حراجی دارید ، اما برخی از کلاهبرداران پوست نمی خواهند قلاب شوند ، چه می کنید؟
روانشناسان در دانشگاه کلمبیا پیشنهاد کرده اند که پیش از این "چنگال" انتظارات آنها مشخص شود. یعنی مقادیر بالا و پایین را تعیین کنید که انحراف از آنها کاملاً ممنوع است.
اما آنها نمی دانند که ذهن پوستی مبهم چه توانایی دارد ، که در عرض چند ثانیه کلماتی را به زبان می آورد که هر احمق مقعدی از درخواست های او ناراحت می شود و او بدون قید و شرط همراه با قیمت خود تسلیم می شود. به خصوص اگر با یک سرکش پوستی توسعه نیافته روبرو شود که نه تنها می خواهد معامله خوبی انجام دهد ، بلکه آماده رفتن به فریب کامل است تا شما را از هیچ چیز رها کند.
اگر مجبور به چانه زدن هستید ، اعصاب خود را پس انداز کنید ، کسی را که واقعاً می داند چگونه این کار را انجام دهد - به صاحب ناقل پوست وارد جلسه کنید نکته اصلی این است که در مهمترین لحظه مذاکرات ، گلو احساس ناراحتی خود را بگذارید و به شما این امکان را بدهد که یک معامله سودآور واقعاً برای خود و خود منعقد کنید.
بگذارید همه مذاکره و معامله را یاد بگیرند. اما هر شخصی با کمک روانشناسی سیستم-ناقل قادر به یادگیری خواص افراد دیگر و افراد خود است تا پیشاپیش پیش بینی کند که چگونه این مذاکرات پایان می یابد و قربانی فریب شخص دیگری نشود.
میخواهی بیشتر بدانی؟ برای سخنرانی های آنلاین رایگان در زمینه روانشناسی سیستم در لینک ثبت نام کنید:
